El precio de un producto
Dos o tres precios para el mismo producto o para toda una colección. Cada visita cae en uno y se queda en él.
A9,90 €actual
B10,90 €+10 %
C11,90 €+20 %
Producto / Tests de precio
El precio que más dinero te deja
Prueba precios, envío gratis, packs y regalos con tu tráfico real. Convision mide los ingresos y el margen por visitante, no solo cuántos compran: a veces vender alguna vez menos deja más.
Experimentos / Precio · Tueste medio 250 g
Precio · Tueste medio 250 g
Tres precios · toda la tienda · 33 / 33 / 34 · coste del producto incluido
Tienda de ejemplo. Cambia de métrica: el precio más alto no gana en conversión, gana en lo que te queda.
¿Qué es un test de precio en Convision?
Un test de precio reparte tus visitas entre dos o más precios, umbrales de envío u ofertas, al azar y a la vez. Cada cliente ve un único precio, el mismo en la ficha, en el carrito y en el pago, y paga exactamente lo que ha visto.
Convision une cada pedido de Shopify con la versión que vio el cliente y le resta el coste del producto, el envío y la comisión de pago. Así no comparas solo cuántos compran, sino cuánto margen deja cada visita, que es lo que decide si una subida compensa.
1precio por cliente, el mismo en ficha, carrito y pago
4métricas por versión: conversión, ticket, ingresos y margen por visitante
0 €de diferencia entre lo que ve el cliente y lo que paga
Tres pasos. Y el margen a la vista.
1Unos minutos
Elige qué probar
El precio de un producto, el umbral del envío gratis, un pack o un regalo contra un descuento. Una palanca por test.
ATueste medio 250 g9,90 €
BTueste medio 250 g11,90 €
2Una vez
Pon tus costes
Coste del producto, envío y comisión de pago. Sin costes no hay margen, y sin margen un test de precio solo mide quién compra más barato.
Coste de la bolsa4,16 €
Envío medio2,40 €
Comisión de pago2,1 %
3Cada día
Lee el margen por visitante
Conversión, ticket, ingresos y margen por versión, con su rango. El ganador sale del margen, no del número de pedidos.
11,90 € gana: +9,5 % de margen
Fiabilidad 92 %
Cuatro palancas de precio. Medidas en euros.
El umbral del envío gratis
Subir el mínimo puede subir el ticket o espantar pedidos. El test te dice cuál de las dos pasa en tu tienda.
A · envío gratis desde 35 €conseguido
B · desde 45 €te faltan 6,10 €
Packs y cantidades
Una bolsa, un pack de tres o uno de seis, con distintos descuentos. Mides el ticket y el margen de cada pedido.
1 bolsa9,90 €
Pack de 3 · −10 %26,73 €
Pack de 6 · −15 %50,49 €
Descuento o regalo
Un −10 % cuesta lo mismo en cada pedido. Una taza de regalo cuesta lo que cuesta la taza. Prueba cuál convence más por menos.
A−10 % en el primer pedido−3,89 €
BTaza Ribera de regalo−2,60 €
Margen de verdad
A cada pedido se le resta el producto, el envío y la comisión de pago. Si falta un coste, el pedido sale sin calcular.
Ticket sin IVA39,00 €
Producto−13,10 €
Envío−2,40 €
Comisión de pago−0,80 €
Margen del pedido22,70 €
Un precio por cliente
El mismo precio en la ficha, en el carrito y en el pago, mientras dure el test. Nadie ve un precio y paga otro.
Ficha11,90 €
Carrito11,90 €
Pago 11,90 €
Convision frente a cambiar el precio y mirar.
| Cambiar y mirar | Con Convision | |
|---|---|---|
| Qué comparas | El mes con el precio viejo y el mes con el nuevo, con campañas y temporada por medio. | Los precios a la vez, con el mismo tráfico y los mismos días. |
| Qué mides | Si se vende más o menos. | Ingresos y margen por visitante, con el coste de cada pedido. |
| Si el precio nuevo no funciona | Lo ha pagado toda la tienda. | Lo ha visto una parte del tráfico. Pausas y vuelve el de siempre. |
| Cuándo sabes algo | Cuando el mes «parece» mejor. | Con 100 compras por versión y fiabilidad superior al 90 %. |
| Lo que paga el cliente | Lo que ve. | Lo que ve, también. Un solo precio por cliente durante el test. |
Cómo subir precios sin perder dinero
La cuenta que hacemos antes de cada test de precio. Te dice cuánta conversión puedes perder y seguir ganando.
Conversión que puedes perder = 1 − m₀ / m₁
m₀ = margen por pedido ahora · m₁ = con el precio nuevo
19,90 € → 22,70 € · puedes perder hasta un 12,3 %
En el ejemplo, la conversión bajó un 4,0 %.
m₀ = margen por pedido ahora · m₁ = con el precio nuevo
19,90 € → 22,70 € · puedes perder hasta un 12,3 %
En el ejemplo, la conversión bajó un 4,0 %.
- Mide el margen, no los pedidos
Un precio más alto casi siempre vende alguna vez menos. La pregunta no es si baja la conversión, sino si lo que te queda por visita sube.
- Haz la cuenta antes de lanzar
Con el margen de ahora y el nuevo sabes cuánta conversión puedes perder. Si el test no puede detectar esa diferencia con tu tráfico, no lo lances todavía.
- Una palanca por test
Si subes el precio y a la vez cambias el envío gratis, no sabrás cuál de las dos ha movido el margen.
- Deja fuera las rebajas
Un test de precio en Black Friday mide el Black Friday. Mejor semanas normales y completas.
- Ojo con los anuncios de catálogo
Los feeds de Google y Meta enseñan el precio del producto en Shopify. Si un producto se anuncia por catálogo, prueba antes el envío o los packs.
- Mira también la recompra
En productos que se repiten, como el café, el primer pedido no lo es todo. Revisa a los 60 días si los clientes de cada precio vuelven igual.
Lo que los tests de precio no hacen.
No enseñan dos precios al mismo clienteEn su navegador ve siempre el mismo, de la ficha al pago.
No cobran distinto de lo que muestranEl precio de la versión es el que paga en el checkout.
No cambian tus feeds de anunciosGoogle y Meta siguen leyendo el precio del producto en Shopify.
No miran a tu competenciaMiden cómo responden tus clientes, no lo que cobra otro.
Tests de precio: dudas resueltas.
Lo que nos preguntan antes de tocar un precio.
01¿Dos clientes pueden ver precios distintos?
Sí, mientras dura el test. El reparto es al azar y no depende de quién es el cliente. Cada uno ve un único precio y paga ese precio.
02¿Y si el cliente vuelve otro día?
Desde el mismo navegador ve el mismo precio. Desde otro dispositivo puede caer en otra versión: Convision no sigue a las personas entre dispositivos.
03¿Cómo cobra el checkout el precio de cada versión?
Cada precio existe de verdad en Shopify, así que el carrito y el pago cobran el de la versión que vio el cliente. No es un precio pintado encima de la ficha.
04¿Qué mido: conversión o margen?
Margen por visitante como objetivo principal, y conversión e ingresos al lado para entender por qué. Un precio que convierte menos puede dejar más dinero.
05¿Qué pasa con Google Shopping y los catálogos?
Los feeds enseñan el precio que el producto tiene en Shopify. Para productos que se anuncian por catálogo, empieza por el envío gratis, los packs o los regalos.
06¿Cuánto tráfico necesito?
Más que en un test de diseño, porque las diferencias de margen son pequeñas. La calculadora de duración te lo dice antes de lanzar.